ومنها ، الشهادات . وهي أن يستشهد الإنسان لقوله بإنسان يركن إلى قوله أو بقوم يركن إليهم ، متى شهدوا على ما قاله ، أو كان اللازم عن أقاويل أولئك يشدّ قوله ، ويزيّف قول خصمه . كما استشهد جالينوس في كتاب أخلاق النفس أنّ العقل في الدماغ ، بقول الناس في من استحمقوه " إنّه لا دماغ له " . واحتجّ هناك أيضا أنّ الشجاعة في القلب ، بقول الناس لمن يصفونه بالجبن " إنه لا قلب له " .
( كخط ، 77 ، 8 )
- ( الأشياء التي شأنها أن يكون بها الإقناع ) ومنها ، رغبة القائل ورهبته . فإن رغبة القائل في خير ، إن صدق ؛ ورهبته من شر ، إن كذب . فإنه إن علم أنه يتخوّف شرّا على كذبه إن عثر عليه ، وقال قولا ، صدق قوله ؛ مثل من يقرّر بالتعذيب . فإنه يصدق ليتخلّص منه خوفا أن يبيّن منه كذب أعيد عليه العذاب . وكذلك ، إن علم أنه يتوقّع لصدقه خيرا ، صدق . وأيضا ، إن رغب في خير إن رجع عن قوله أو أرهب بشرّ إن أقام عليه ، فلم يرجع عنه ورأيناه قد أقام على قوله ، وقع في النفس أنه صادق . وأيضا ، فإن الإنسان إن خوف شرّا عظيما على قول ما ، فيحمل الشرّ الذي يلحقه فقال ذلك القول ، وقع في النفس تصديقه . وكذلك ، إن رغب في خير عظيم على أن يقول قولا وأن يسكت عن شيء ما ، فاستهان بذلك لخير ولم يسكت عن ذلك الشيء ، أو قال ضدّ القول الأول ، كان قوله اقبل عند السامعين .
وكذلك ، إن قال قولا لا عائدة عليه فيه فائدة ، وآثره على معاند له في فائدة كان أقنع عند سامعيه . ( كخط ، 77 ، 14 )
- ( الأشياء التي شأنها أن يكون بها الإقناع ) ومنها التحدّي كالمراهنات والمبايعات .
وقد ذكر جالينوس أنه كان راهن بعشرة آلاف دينار من يريه من جهة التشريح أن مبدأ العصب في القلب . ومنها ، يمين القائل على قوله . ومنها ، سحنة وجه الإنسان أو شكله ، أو شكل أعضائه ومنظرها ، أو فعله عندما يتكلّم ؛ مثل أن يخبر بورود أمر مخوّف قد قرب فيرى وجهه وجه خائف أو هارب ، أو يشير بشيء ويفعل ما يشير به على غيره ، فذلك يوقع التصديق له . وإن عمل غير ما أشار به كان أقلّ إقناعا ، أو لم يكن له إقناع أصلا . وقد يستعمل هذا الجنس مع أقاويل الفضيلة والنقيصة . فإن السحنة والأشكال والمنظر والفعل تخيّل فيه حالا يجعله مقبول القول وتخيّل في خصمه حالا يصير بها مطّرح القول . ومنها ، أن تكون كيفية القول والصوت والنغمة الخارجة مع القول يخيّل الأمر الذي فيه القول . مثل أن يخبر الإنسان عن نفسه بمصائب نالته ، ويجعل صوته صوت خاشع ؛ وأن يخاطب إنسانا ، فيتوعّده ، فيجعل صوته صوت غضبان . ( كخط ، 79 ، 9 )
إقناع في الخطابة
- الإقناع في صناعة الخطابة مثل التعليم في الصنائع البرهانيّة ؛ والقناعة نظير للعلم