مرتكزات الدعاية مسألة : يجب أن تعتمد الدعاية على مرتكزات ثابتة وواضحة وهي كالتالي : أوّلا : ملاحظة الحالة النفسية للمخاطب ، فمعرفة الداعية باتجاهات وميول وأفكار المخاطب تساعده مساعدة كبيرة في ابتكار الصيغة الدعائية المطلوبة . ثانيا : الاهتمام بالدوافع الفردية ، لأنّ هذه الدوافع تشكّل الأساس النفسي للأفراد ، والدعاية التي تهتم بالدوافع هي الدعاية المؤثّرة في الناس ، ودوافع الناس هي حبّ التملّك وحبّ الثروة والجمال والرغبة في النظافة والصحّة والأمن والاستقرار والزواج والأولاد وما أشبه ذلك ، فإذا استطاع الداعية أن يثير هذه الدوافع في المادّة الدعائية فإنّه سيكون قادرا على التأثير الجيّد . ثالثا : اتّباع قوانين البيع والشراء ، فكما أنّ البائع يعطي للمشتري ما يطلبه كذلك الداعية يعطي للجماهير ما يتشوقون إليه . ويذكر أنّ هتلر استخدم لإقناع الألمان جميع الأساطير الجرمانية القديمة التي كانوا قد اعتادوا على سماعها وحكايتها ويستأنسون بها ويستريحون إليها ، كما كان يستعمل جميع الأحقاد التي أوجدتها الهزيمة السابقة واستغلّها في دعايته ، وكذلك حاول أن يبعث في فرنسا العداوة القديمة ضدّ الإنجليز ، وفي إنجلترا حاول تأجيج العداوة ضدّ فرنسا . ومثل ذلك : نقل أنّ سديف « 1 » الشاعر دخل على

--> ( 1 ) سديف بن إسماعيل بن ميمون من أهل مكة ، وأحد الشعراء المرموقين ومن المخضرمين في