ان تعود من رفع الأجرة ، اما الخسارة فهي امكانية ابقاء الردهة شاغرة غير مستأجرة ، واما الفائدة فهي اجتذاب عدد كبير من المثقفين لزيارة الفندق ، وأظن ان الإدارة لن تقدر في جلب هذا القدر الكبير من الزوار لو أنفقت ( 5000 ) دولار للدعاية في الصحف ، هذا كما أن الطبقة التي تستحضر المحاضرات هي التي تؤم الفنادق في العادة ، أضف إلى هذا المبلغ الذي سيتقاضاه الفندق من استئجاري ردهته . ها انا بينت الفوائد والخسائر المحتملة ، ولست انوي قبول اخطاركم برفع الأجرة ، وها انا اترك لك التفكير في الامر راجيا اعلامي ما يقر عليه الرأي . اما ما حدث فهو ان المدير خفض الأجرة بنسبة 050 % ولو قابلته صارخاً متشكياً من أن هذا استغلال لا يليق بفندق محترم ، أو هددته بنقل مكان المحاضرة ( وكان هذا انذك عسيراً ) لقابلني هو الاخر بالتشديد والتصلب حفاظاً على كرامته واعتداداً بنفسه في أنه يتخذ القرار الأصوب لصالح ادارته . « 1 » من الطبيعي انك أدركت سر نجاح ( ديل كار نيجي ) في هذا العمل : انه اتبع القاعدة السالفة الذكر .

--> ( 1 ) - كيف تكسب الأصدقاء ص 27 .